顧問(wèn)式銷售,讓客戶購(gòu)買到最滿意超聲波焊接機(jī)器
來(lái)源:華拓技術(shù)部門 發(fā)布時(shí)間：2017-10-27 10:43 點(diǎn)擊：
超聲波焊接機(jī)器不同于消費(fèi)性產(chǎn)品，它是屬于工業(yè)用品，也是使用壽命很長(zhǎng)的產(chǎn)品。它的價(jià)格相對(duì)比較高，設(shè)備技術(shù)較為復(fù)雜、決策相關(guān)事項(xiàng)較復(fù)雜、買賣雙方關(guān)系密切、需要導(dǎo)向、互動(dòng)性強(qiáng)，傳統(tǒng)的超聲波焊接機(jī)器銷售模式往往只是將標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)型推薦給客戶，這樣的銷售往往不能因應(yīng)客戶產(chǎn)品加工特點(diǎn)，提供客戶最為滿意的解決方案，且面臨著同行業(yè)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即使接到訂單但獲利卻偏低；舊客戶忠誠(chéng)度不高，既有的忠誠(chéng)客戶群持續(xù)流失，使銷售人員必須不斷地開發(fā)新客戶以滿足公司產(chǎn)能上之需求。
華拓為了真正讓客戶購(gòu)買到最適合自己的超聲波焊接機(jī)器，給客戶最滿意的焊接方案。華拓在超聲波焊接機(jī)器銷售上積極轉(zhuǎn)型，通過(guò)培養(yǎng)專業(yè)焊接人才將傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向行銷逐步轉(zhuǎn)向現(xiàn)今的客戶導(dǎo)向式銷售，透過(guò)顧問(wèn)式銷售的超聲波焊接機(jī)器行銷模式，提供客戶最佳化的服務(wù)以獲得客戶信任與滿意，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度從而建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系。
顧問(wèn)式銷售,讓客戶購(gòu)買到最滿意超聲波焊接機(jī)器，超聲波焊接機(jī)器顧問(wèn)式銷售是站在專業(yè)角度和客戶利益角度上提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案，是一切以客戶為本的銷售模式，是一種逆向思維的模式或稱為換位思考，與我們傳統(tǒng)超聲波焊接機(jī)器推銷理念不一樣，它是從客戶的角度、立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，去了解客戶的實(shí)際焊接需求、傾聽客戶生產(chǎn)遇到的問(wèn)題和想法、意見(jiàn)，從客戶的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→分析問(wèn)題→解決問(wèn)題→提供客戶解決問(wèn)題的方案，過(guò)程中將華拓超聲波焊接機(jī)器、
超聲波塑料焊接機(jī)、
超聲波自動(dòng)焊接機(jī)等焊接設(shè)備優(yōu)點(diǎn)與客戶解決問(wèn)題方案進(jìn)行連結(jié)，這種整體焊接解決方案的提供，緊貼客戶的實(shí)際生產(chǎn)需要和要求，確保了客戶利益能得到最大化的保障。
